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想顧客,勝過想自己

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銷售哪些產品最有利潤?哪些產品能協助顧客達成目標?你較常思考哪一個問題?

用一杯咖啡的價格治糖尿病

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不論是窮困國度或是已開發國家, 任何人都可以用一杯咖啡的價格購買胰島素。

不是解說產品,是創造價值

今天的業務人員不能只做一個「會說話的簡介」,他必須成為一個價值創造者。

【5月主管行事曆】

對於那些目前沒有在軌道上的專案,落後的主要原因是什麼?此刻我應該採取的一個關鍵行動是什麼?

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新手業務主管的兩難

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除了帶領業務團隊,每月仍然有個人業績目標要達成。陷入兩難的我,該怎麼做才好?

真正實現願望的方法

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去年的願望到哪去了?其實,真正可以實現願望和達成目標的方法就是,只有你,能讓自己變得更好。

從個人績效,到團隊效能

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當多數公司仍聚焦在個人表現上,表現傑出的公司已開始從人力資源的流程上著力,改善團隊協作。

提升品質的三個魔法步驟

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沒有品質做後盾,再好的創意,再高明的策略都派不上用場。三個簡單步驟,追求更好的品質。

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領導人應該停止的事【很好,但是】
每位顧客都會問的五個問題

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所有的顧客在面對銷售人員時,心中都浮現五個問題,而且是按照下列順序提出問題。

頂尖業務人員的七特質

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有些人好像是天生的業務人員,總是很自然地拿到訂單。他們和一般業務人員有什麼不一樣?